Jesteś pasjonatem fitnessu i marzysz o własnej siłowni? A może już prowadzisz swój biznes fitness, ale chcesz wiedzieć, jak wypadasz na tle innych w branży pod względem zysków? W tym artykule przeanalizujemy, ile zarabiają właściciele siłowni i jakie czynniki wpływają na wysokość ich przychodu.
Branża fitness jest pod silnym wpływem lokalnej gospodarki, kultury i demografii. To sprawia, że nie da się podać jednej uniwersalnej kwoty, która określałaby zarobki właścicieli siłowni na całym świecie. W każdym kraju czekają na nich bowiem odmienne wyzwania i możliwościami, które mają kluczowy wpływ na kształtowanie się wysokości ich przychodów.
Oprócz tego wpływa na to wiele innych czynników, m.in. rozmiar i lokalizacja siłowni, liczba członków, konkurencja w okolicy, strategia cenowa siłowni, oferowane udogodnienia czy wyposażenie. Aby określić swój potencjalny dochód jako właściciel siłowni, musisz również wziąć pod uwagę podatki, czynsz, koszty zatrudnienia pracowników i przepisy prawne, które różnią się w zależności od państwa.
W krajach, gdzie koszty życia są wysokie (np. Holandia czy Norwegia), właściciele siłowni mogą być zmuszeni do pobierania wyższych opłat członkowskich, aby pokryć swoje wszystkie swoje wydatki. Tymczasem w Polsce czy we Włoszech utrudnieniem może być duża konkurencja ze strony mniejszych, tanich (budżetowych) siłowni.
Nie bez znaczenia jest również fakt, że branża fitness na całym świecie stale się rozwija. Co roku pojawiają się nowe trendy i innowacje. To z kolei prowadzi do wzrostu konkurencji, przez co generowanie zysków przez właścicieli siłowni staje się coraz większym wyzwaniem. Pomimo ogromnego potencjału tego biznesu, statystycznie aż 81% z nich upada w ciągu pierwszego roku!
Nie ma ustalonej średniej pensji dla właścicieli siłowni, ponieważ w dużej mierze zależy ona od tempa rozwoju biznesu i poniesionych wydatków. Prawda jest taka, że początkowo siłownie mają tendencję do ponoszenia strat, aż dojdą do momentu, gdy zaczną przynosić zyski. Jest to powszechna rzeczywistość dla większości przedsiębiorców (nie tylko z branży fitness), zwłaszcza tych, którzy otwierają dopiero swoją pierwszą lokalizację siłowni.
Istnieją jednak pewne dostępne statystyki dotyczące różnych przedziałów płacowych w USA i Wielkiej Brytanii. Spójrzmy więc na to, co mówią liczby!
Średnia pensja właściciela siłowni w USA wynosi 89 916 dolarów według danych z marca 2023 od Glassdoor (całkowita płaca). Liczba ta obejmuje płacę podstawową w wysokości 64 615 dolarów rocznie i dodatkowe wynagrodzenie w wysokości 25 301 dolarów rocznie.
Co ciekawe, zakres wynagrodzenia dla właścicieli siłowni jest dość szeroki, z minimum 34 000 USD i maksimum 384 000 USD, jak podaje Glassdoor.
Z kolei według Salary.com szacowane całkowite wynagrodzenie dla właścicieli siłowni jest niższe i wynosi 78 540 dolarów (dane z 27 lutego 2023).
Należy pamiętać, że strony agregujące wynagrodzenia obliczają swoje szacunki na podstawie anonimowych zgłoszeń od swoich użytkowników. Oznacza to, że nie powinny być traktowane jako nieomylne źródła informacji.
Biorąc pod uwagę, jak konkurencyjny przemysł fitness jest, otwarcie udanej siłowni jest brutalnie trudne. Powszechną strategią jest decyzja o otwarciu biznesu działającego w modelu firmy franczyzodawcy.
Korzyścią takiego podejścia jest to, że to w zasadzie rozwiązanie „pod klucz” - z gotowym brandingiem, rozpoznawalną marką, ustalonymi zasadami, planami biznesowymi, strategią i polityką. To niejako łagodzi pewne ryzyko dla nowych właścicieli siłowni.
Jednak koszty początkowe i opłaty licencyjne mogą znacząco wpływać na Twój roczny dochód i wynagrodzenie. Według badania przeprowadzonego przez Franchise Business Review większość właścicieli franczyzy zarabia mniej niż 50 000 dolarów rocznie.
Według Glassdoor średnia krajowa pensja w Wielkiej Brytanii dla właściciela siłowni wynosi 43 495 funtów.
Z drugiej strony, na podstawie badania przeprowadzonego przez Salaryexplorer, wynosi ona około 113 000 funtów, co odpowiada około 9 415 funtów miesięcznie. Jednak liczba ta może się znacznie różnić, a wynagrodzenia wahają się od tak wysokich jak 180 000 funtów do tak niskich jak 52 000 funtów rocznie, w zależności od lokalizacji.
Podczas gdy benchmarki branżowe mogą być wykorzystane do określenia, czy dopasowujesz się do marży zysku innych osób na tym samym stanowisku, zakresy, które podają, są bardzo szerokie. To dlatego, że na pytanie „ile zarabiają właściciele siłowni?” trudno jest jednoznacznie odpowiedzieć.
Twoje zarobki jako właściciela siłowni są w pełni zależne od zysku, jaki uda się uzyskać. Pieniądze w zasadzie trafią na Twoje konto tylko w przypadku, gdy przychody z prowadzonej działalności przekroczą wydatki.
Pensja właściciela siłowni nie jest stała i zależy od różnych czynników, które wpływają na przychody całej działalności w ogóle.
Spójrzmy teraz na listę najczęstszych aspektów, które mogą okazać się znaczące w tej kwestii.
Lokalizacja jest jednym z najbardziej kluczowych czynników, które mogą wpłynąć na wynagrodzenie właściciela siłowni. Dlaczego tak jest?
Sukces siłowni w dużej mierze zależy od jej stopnia dostępności dla potencjalnych klientów. Np. obiekty zlokalizowane w gęsto zaludnionych obszarach miejskich o dużym natężeniu ruchu i w niewielkiej odległości od transportu publicznego mają tendencję do przyciągania większej liczby członków. Skutkuje to wyższymi przychodami i zyskami niż w przypadku siłowni na obszarach wiejskim lub podmiejskim.
Ponadto koszty prowadzenia takich siłowni mogą się znacznie różnić w zależności od lokalizacji. Wydatki takie jak czynsz, media i koszty wyposażenia są wyższe w niektórych obszarach, a gdzieś indziej niższe.
Czy rozmiar siłowni wpływa na to, ile zarabiają właściciele siłowni? W pewien sposób tak.
Wpływa to m.in. na liczbę osób, która możesz w niej pomieścić, a tym samym na średni dochód i koszty ogólne utrzymania obiektu. Obejmują one czynsz, ubezpieczenie, koszty administracyjne itp.
Niekoniecznie prawdą jest, że im większy obiekt, tym wyższy zysk. Zdarza się, że część przestrzeni pozostaje nieużywana, a tak marnowane miejsce nijak nie wygeneruje żadnego dochodu. Wręcz przeciwnie! Pomimo że niewykorzystane to nadal wymagają przecież czyszczenia, konserwacji i ogrzewania w chłodniejszych miesiącach, co oczywiście kosztuje.
Dodatkowo, w wyniku pandemii, część osób świadomie zaczęło wybierać mniejsze, ale dobrze zorganizowane obiekty ze względu na troskę o swoje zdrowie i minimalizowanie ryzyka związanego z narażeniem się na zarazki.
Przykładem tego trendu są firmy takie jak Solo 60 z Wielkiej Brytanii, które oferują ekskluzywny wynajem przestrzeni siłowni na 60 minut pojedynczym osobom lub całym grupom, szukającym prywatności i bardziej higienicznego środowiska. Chociaż takie usługi są o wiele droższe, wielu klientów jest skłonnych zapłacić więcej za te dodatkowe, wysokiej klasy korzyści.
Opłata za członkostwo jest kluczowym czynnikiem, który bezpośrednio wpływa na przychody siłowni. Ważne jest, aby wiedzieć, że różni się ona w zależności od rodzaju działalności i udogodnień oferowanych przez daną firmę.
Np. siłownie premium mogą oferować luksusowe udogodnienia, takie jak sauny, spa i osobistych trenerów, co może uzasadniać wyższą opłatę członkowską. W przeciwieństwie do tego bardziej przyjazne dla budżetu siłownie mogą zapewniać niezbędny sprzęt i podstawowe udogodnienia, ale przy niższych kosztach dla członków.
Według RunRepeat średni koszt członkostwa na siłowniach w USA wynosi około 37,71 dolarów (od 31,00 USD przy niższych pakietach do 44,42 USD przy wyższych). Przy czym siłownie specjalistyczne, takie jak CrossFit, mogą kosztować nawet 200 dolarów miesięcznie! Studia jogi z kolei zazwyczaj pobierają opłaty w wysokości około 150 dolarów za miesiąc, ponieważ wymagają one mało sprzętu i mają niższe koszty utrzymania.
Ostatecznie, koszt członkostwa to kwestia równowagi dla właścicieli siłowni - muszą oni ustalić taką cenę, która jest konkurencyjna na rynku, ale jednocześnie jest w stanie także pokryć koszty operacyjne i osiągnąć zysk.
Typ obiektu (tradycyjna siłownia, CrossFit, Studio Jogi, itp.) jest ważnym czynnikiem wpływającym na to, ile pieniędzy można zarobić. Jak wspomniano powyżej, miesięczna opłata członkowska może się różnić w zależności od rodzaju oferowanych zajęć fitness, ale to nie jedyna rzecz, którą należy wziąć pod uwagę.
Pojemność studia odgrywa dużą rolę w określeniu potencjalnej bazy klientów. Dodatkowo, zachowania i oczekiwania członków mogą się różnić w zależności od rodzaju aktywności. Na przykład, studio jogi może nie mieć automatu pełnego batonów proteinowych i koktajli w butelkach, jak to zwykle bywa w zwykłej siłowni. Dlatego zrozumienie specyficznych potrzeb i oczekiwań członków w różnych typach obiektów jest kluczowe dla maksymalizacji zysków.
Najtrudniejszy w utrzymaniu siłowni jest jej początkowy okres działalności. To właśnie w pierwszym roku działalności inwestycja w ten biznes jest największa, ale w konsekwencji możesz spodziewać się większych zysków w kolejnych latach. Jednak dla właścicieli nowych firm, znalezienie właściwej formuły umożliwiającej stały wzrost może być wyzwaniem.
Koszt przyciągnięcia klienta - tzw. Customer Acquisition Cost (CAC) - ma tendencję być na bardzo wysokim poziomie dla nowych właścicieli firm. Muszą oni bowiem najpierw wydać spore pieniądze na zbudowanie świadomości swojej marki, zanim będą mogli konkurować z innymi firmami. To dlatego dobrze ugruntowane siłownie łatwiej przynieść wyższe roczne zyski, ponieważ mogą one obniżyć CAC i zmaksymalizować Lifetime Value (LTV).
Dodatkowo dłużej istniejąca siłownia może mieć bardziej lojalną bazę klientów, co skutkuje wyższymi wskaźnikami retencji i poleceń.
Dywersyfikacja strumieni przychodów jest jednym z najpotężniejszych czynników wpływających na to, ile można zarobić jako właściciel firmy fitness. Oprócz tradycyjnych członkostw w siłowni istnieje kilka innych możliwości generowania przychodów. Pomyśl np. o organizowaniu imprez (biegów charytatywnych itp.), sprzedaży suplementów i innych produktów związanych z fitnessem lub oferowaniu udogodnień takich jak sauny.
Przejście od trenera lub członka siłowni do właściciela udanej siłowni jest trudne i wymaga unikalnego zestawu umiejętności. Prawda jest taka, że oprócz wiedzy na temat fitnessu, musisz radzić sobie z zarządzaniem biznesem.
Rozwijanie pewnych umiejętności może znacznie zwiększyć Twoje wynagrodzenie jako właściciela siłowni. Oto przykłady niektórych, nad którymi powinieneś pracować:
Rozwijając te umiejętności, właściciele siłowni mogą zwiększyć swoje wynagrodzenia i przenieść swoje firmy na nowe wyżyny.
Musisz zdawać sobie sprawę, że wynagrodzenie właściciela siłowni nie jest takie samo w każdym miesiącu w ciągu roku.
Branża fitness jest wysoce cykliczna, a pierwszy kwartał roku zazwyczaj charakteryzuje się wyższymi marżami zysku ze względu na… postanowienia noworoczne. Większość siłowni i centrów fitness doświadcza sporego napływu nowych członków na początku roku (zwłaszcza w styczniu), co skutkuje większymi generowanymi przychodami.
Niestety, regularne ćwiczenia wymagają dyscypliny, w związku z czym większość z nich w miarę upływu czasu stopniowo opuszcza siłownię, gdy ich entuzjazm i motywacja osłabną. Aby poprawić zaangażowanie i utrzymanie członków, właściciele siłowni muszą na bieżąco wdrażać różne strategie.
Chociaż sezonowość może oznaczać większe przychody w pierwszej części roku, ważne jest, aby większość tych pieniędzy reinwestować z powrotem w siłownię, a nie przekładać je na jednorazową, wyższą pensję.
Zostanie właścicielem siłowni to marzeniem wielu osób. Trzeba jednak dużo czasu, uwagi i energii, aby osiągnąć zysk. Posiadanie studia nie jest równoznaczne ze stałą pensją, ale jeśli uda Ci się dobrać odpowiednią strategię i dać ludziom dokładnie to, czego chcą w swojej lokalizacji, to naprawdę warto.
Cytując Petera Druckera, „nie możesz zarządzać tym, czego nie możesz zmierzyć". Dlatego wykorzystanie zaawansowanej analityki może pomóc w podejmowaniu decyzji opartych na danych, aby zwiększyć wydajność siłowni. Jeśli szukasz platformy, która pomoże Ci skutecznie zarządzać siłownią i śledzić kluczowe wskaźniki, wypróbuj narzędzia od PerfectGym.
Zarezerwuj spotkanie online, aby zapoznać się z oprogramowaniem PerfectGym!
