Zwiększenie zasięgu Twojego klubu fitness na Instagramie nie wydarzy się z dnia na dzień. Stworzenie lojalnej grupy odbiorców i zwiększenie ich zaangażowania wymaga czasu i poświęcenia. Ale - jako, że to jedna z największych platform mediów społecznościowych, naprawdę warto wziąć pod uwagę budowanie strategii rozwoju w oparciu o Instagrama.
#fitness. Jak myślisz, ile razy ten hashtag został użyty na Instagramie? Milion? 50 milionów? 100 milionów? Rzeczywista liczba to ponad 331 milionów.
Za tę liczbę możemy podziękować influencerom z mediów społecznościowych. Nie ma wątpliwości, że influencerzy fitness są siłą, z którą należy się liczyć na Instagramie.
Z milionami lojalnych zwolenników i tysiącami dolarów wynagrodzenia za sponsorowane posty, zrobili szum, który przekształcił Instagram w raj dla skutecznego marketingu klubów fitness i wellness.
Obecnie na Instagramie ma miejsce wiele interakcji pomiędzy użytkownikami i markami. Według locowise.com, 75% użytkowników podejmuje działania, takie jak odwiedzenie strony internetowej, po obejrzeniu postu na Instagramie danej firmy.
Oznacza to, że kluby fitness mają dużą szansę na organiczne zdobycie większej liczby zwolenników i rozpoznawalności swojej marki. Wiele siłowni jest już obecnych na Instagramie. Jednak sam fakt, że prowadzisz promocję placówki fitness na Instagramie, nie oznacza, że ludzie chętnie odwiedzają Twój profil.
Ponad miliard użytkowników sprawia, że jest to bardzo nasycona platforma medialna. Ale z dobrze przemyślaną strategią i odrobiną uporu możesz przyciągnąć uwagę swoich klientów, rozwijać swoją markę online i gromadzić użytkowników mediów społecznościowych, którzy pokochają Twój klub fitness.
Instagram jest olbrzymią i zróżnicowaną platformą. Dlatego może Cię kusić, aby po prostu napisać posty, dodać kilka hashtagów, trzymać kciuki i mieć nadzieję, że jakoś to będzie.
To nie zadziała z dwóch powodów.
1. Jeśli będziesz publikować treści na Instagramie, nie próbując nikogo zaangażować, nikt nie zwróci na nie uwagi.
2. Konsekwentne tworzenie treści bez celu jest niewiarygodnie trudne. Bez wiedzy o tym, do kogo chcesz dotrzeć lub jak chcesz zwiększyć liczbę obserwujących, tworzenie treści nie będzie miało sensu i najprawdopodobniej przestaniesz je publikować po kilku miesiącach.
Dlatego...
Organizując promocję placówki fitness na Instagramie, musisz wybrać grupę demograficzną, na której skupisz się w pierwszej kolejności. Dzięki temu Twoje komunikaty będą jasne, a odbiorcy dostrojeni do Twojego przekazu.
W przeciwnym razie możesz zyskać wielu zwolenników, a następnie stracić ich wszystkich, ponieważ tak naprawdę nie byli zainteresowani Twoją marką, a jedynie tym, że też zacząłeś śledzić ich konta (z ang. follow back).
Wybranie tej grupy demograficznej nie oznacza, że jest to Twoja jedyna opcja na Instagramie. Możesz wracać i zmieniać tę strategię, aby stale zwiększać liczbę "śledzących" (z ang. followersów) na Instagramie.
Wybierając pierwszą grupę demograficzną, powinieneś zastanowić się, czym zajmuje się Twój klub, jakie jest przesłanie Twojej marki i komu Twoim zdaniem możesz najbardziej pomóc? Butik Zadi studio, założony przez dwie kobiety o nazwiskach Diana Williams i Adala Bolto w Sydney, jest doskonałym przykładem ukierunkowanego "celowania" (z ang. targetowania) demograficznego.
Motto ich marki brzmi: "Jedziemy z tym g***em" (z ang. "Get Sh**t Done"). Wybrana przez nie grupa demograficzna składa się z ambitnych, miejskich kobiet, które szukają wspólnoty i intensywnego rozwoju.
Na Instagramie Zadi skupia się na tej grupie docelowej, publikując motywujące podpisy i opowiadając o swoich pomysłach na treningi w klubach nocnych i podczas babskich wieczorów.
Zastanów się, do kogo chciałbyś przemówić na Instagramie, jakie problemy z fitnessem mogą mieć i jak Twoja siłownia może je rozwiązać.
Kwestie demograficzne do przemyślenia:
Pomysły na bolączki związane z fitnessem:
Teraz, gdy już wiesz, do kogo chcesz dotrzeć, możesz zagłębić się w ich świat Instagrama. Na podstawie listy problemów, z którymi boryka się grupa docelowa, możesz zacząć szukać hashtagów, profili i postów, które cieszą się największą popularnością, gdy wyszukiwany jest problem danej grupy docelowej.
Na przykład, jeśli kierujesz swoją ofertę do młodych rodzin lub młodych mam, które chcą schudnąć, ich głównym problemem może być brak czasu, w takim przypadku #motywacjafitness #zdroweprzepisy lub #domowasiłownia mogą być terminami wyszukiwanymi na Instagramie.
Z innej beczki, powinieneś również wyszukiwać hashtagi i influencerów fitness, sprawdzać, w jaki sposób wchodzą oni w interakcję ze swoimi odbiorcami i co publikują.
Być może odkryjesz inspiracje lub znajdziesz niszowe treści, które mogą naprawdę zaangażować użytkowników Instagrama i jeszcze bardziej zwiększyć rozpoznawalność Twojej marki.
3 marki fitness z ponad 20 000 obserwującymi:
5 marek fitness z ponad 100 000 obserwującymi:
Po przeprowadzeniu tych badań powinieneś mieć lepsze pojęcie o tym, jakie treści rezonują, a jakie nie rezonują z odbiorcami.
Nie musisz podążać dokładnie za tym, co widzisz na Instagramie, ważne jest, aby pozostać wiernym swojej strategii podczas tworzenia treści, ale rozejrzenie się po Instagramie może dać Ci świetne pomysły na to, jak zaprezentować daną treść.
Posiadanie planu treści (z ang. content) pozwoli Ci zachować odpowiedzialność, zapewni konsekwentność w zamieszczaniu postów i promocji na Instagramie i zaangażowanie. Jeśli nic nie opublikujesz, nie otrzymasz nic w zamian.
Podobnie jak pamiętnik, kalendarz na Instagramie uporządkuje wszystkie Twoje kreatywne pomysły, przyporządkuje je do określonego dnia lub godziny i zagwarantuje, że przypadkowo nie opublikujesz czegoś dwukrotnie.
Bez kalendarza publikowanie na Instagramie może wymknąć się spod kontroli i szybko zacząć sprawiać wrażenie nieuporządkowanego bałaganu.
Na szczęście na rynku jest już kilka aplikacji, które możesz połączyć ze swoim kontem na Instagramie i które pozwalają na planowanie postów z wyprzedzeniem.
To, jak szczegółowy chcesz mieć plan, zależy od Ciebie. Niektórzy po prostu wpisują temat i pomysł na zdjęcie, a resztę pracy zostawiają na późnie; inni natomiast planują cały tydzień postów na Instagramie z wyprzedzeniem.
Jeśli publikujesz posty na Instagramie w wolnym czasie, wygospodarowanie kilku godzin na przygotowanie wszystkiego na tydzień bardzo Ci pomoże.
To, co umieścisz w swoim kalendarzu treści, zależy od Ciebie, ale w tym miejscu przyda się Twoja wiedza na temat Insta i praca z grupą docelową. Najlepszym sposobem na to jest zastanowienie się nad wszystkimi pytaniami, jakie Twoja grupa docelowa może mieć na temat fitnessu, a następnie tworzenie postów, które pomogą odpowiedzieć na te pytania.
Oto 3 świetne aplikacje do planowania na Instagramie
Instagram to przede wszystkim zachwycające wizualnie zdjęcia i filmy z dowcipnymi podpisami. Jeśli robisz ziarniste zdjęcia starym telefonem i wrzucasz je na Instagrama, są szanse, że nie przyciągną one uwagi użytkowników, gdy będą przewijać swoją rolkę (z ang. insta-feed).
Ogólną zasadą jest umieszczanie na Instagramie Twojej siłowni wyłącznie zdjęć, które są dobrze oświetlone i dynamiczne. Ponadto, według OmniCore, zdjęcia z twarzami zyskują około 38% więcej polubień na Instagramie.
Jeśli chodzi o wyróżnianie się zdjęcia, kąt i oświetlenie mogą zmienić zwykłą fotografię w coś bardziej intrygującego.
Nie musisz być fotografem National Geographic ale piękne wizualnie zdjęcia naprawdę mają duże szanse na Instagramie.
Oto kilka świetnych darmowych aplikacji mobilnych do edycji zdjęć:
Bonusowa porada: Korzystaj także z postów karuzelowych. Można je wykorzystać w przypadku zdjęć, które nie mają charakteru ogólnego, lecz chcą opowiedzieć pewną historię. Na przykład, możesz pokazać post karuzelowy pokazujący postępy w zajęciach fitness w klubie nocnym, przed, w trakcie i po.
Tematy fitness dla Twojego kalendarza na Instagramie:
Tutaj większość marek utknęła w martwym punkcie. Algorytm Instagrama chce, aby użytkownicy otrzymywali interesujące treści z odpowiednich źródeł, takich jak bliscy znajomi. W rezultacie, natrętne, promocyjne treści biznesowe są przesuwane na koniec rolek (z ang. feedów).
Istnieją jednak sposoby, aby umieścić swoje treści przed oczyma użytkowników. Dwa złote słowa, o których należy pamiętać, to - istotne i interesujące.
Oto jak możesz sprawić, by posty na Instagramie Twojego klubu miały większy zasięg.
Hashtag to wyrażenie lub słowo poprzedzone symbolem hash czyli "#". To sposób kategoryzowania postów, dzięki któremu osoby wyszukujące określony tag będą mogły zobaczyć Twoje treści. Im więcej hashtagów użyjesz, tym więcej treści zostanie rozpowszechnionych na Instagramie i tym więcej osób wejdzie z nimi w interakcję. Należy jednak zachować równowagę.
Jeśli nie zamieszczasz nic wartościowego i dodajesz miliard popularnych hashtagów, które nie odnoszą się do Twoich treści, to nigdzie nie zajdziesz.
Po pierwsze, posty takie jak ten wyglądają niezwykle podejrzanie i "śmieciowo" (z ang. spam), a jeśli użytkownicy zobaczą, że Twoja marka fitness publikuje posty w ten sposób, będą kojarzyć Twoją siłownię z byciem - zgadłeś - podejrzanym i spamerskim.
Po drugie, użytkownicy, którzy śledzą profil promujący spamerskie posty - taki jak ten powyżej - nie są zainteresowani Twoimi poradami fitness, a polubieniami na Instagramie, które możesz im "oddać" (z ang. like / follow back).
Nie są to lojalni zwolennicy (z ang. followers) Twojej marki; nie mają też szans, by się nimi stać. Po trzecie, algorytm Instagrama wyłapie, co robisz, i zacznie ograniczać Twoją ekspozycję. To jak karma: Insta-Karma.
Jeśli chodzi o odpowiednie hashtagi, trzymaj się tych, które odnoszą się do Twojego przesłania, marki lub treści postu. Jeśli Twój post jest o wegańskim przepisie, nie zaczynaj pisać #dziewczyna, #ćwiczenia, #przysiady. Trzymaj się tematów takich jak #wellness, #jedzzdrowo, #wegańskifitness. Aby dodatkowo zwiększyć wyszukiwalność na Instagramie, dodaj również topowe hashtagi fitness, o ile są one związane z Twoim postem.
Bonusowa porada: Wymyśl unikalny hashtag dla swojej marki fitness, którego będziesz używać za każdym razem, gdy opublikujesz post. Może to być coś unikalnego, co zawiera nazwę Twojego obiektu, na przykład #PerfectGymTips. W ten sposób, w miarę wzrostu liczby obserwujących na Instagramie, inni użytkownicy będą używać tego hashtagu, a Twoja rozpoznawalność wzrośnie.
6 z najczęściej używanych hashtagów fitness na Instagramie:
Promocja placówki fitness na Instagramie w Indonezji, podczas gdy Twoja siłownia znajduje się w Kentucky, nie przełoży się realnie na Twój biznes. Dlatego używaj popularnych, lokalnych hashtagów. Można je znaleźć, wyszukując w google "popularne hashtagi na Instagramie dla miasta xxx".
W ten sposób możesz zwiększyć swoją obecność na Instagramie, sprawiając, że ludzie w Twojej okolicy będą bardziej świadomi istnienia Twojej marki fitness. Zobacz, jak robi to Zadi training.
Kiedy używasz najlepszych hashtagów fitness, powinieneś również przeszukać te hashtagi i zobaczyć, jakie są najlepsze i najnowsze posty w tej kategorii. Następnie przejrzyj je i zostaw wartościowy komentarz, aby naprawdę zaangażować się w życie popularnych użytkowników, którzy używają tego hashtaga.
Mówiąc o komentowaniu, nie mam na myśli po prostu napisania "Cześć", "Fajnie" lub zostawienia emotki ognia. Mam na myśli napisanie czegoś, co rzeczywiście myślisz o danym poście. Może to być coś humorystycznego, motywującego lub informacyjnego - byleby tylko wywołało reakcję.
To sprawi, że będziesz się wyróżniać, a ludzie będą chcieli angażować się w relacje z Tobą i Twoją marką na tym samym poziomie. Jeśli będziesz wysyłać wysokiej jakości komentarze, otrzymasz w zamian wysokiej jakości zaangażowanie.
Tak samo powinieneś postępować z użytkownikami, którzy komentują Twoje posty, lubią Twoje treści lub oznaczają Cię w swoich postach. Poświęcaj im uwagę.
Ludzie lubią angażować się w mediach społecznościowych. Możesz rozwijać markę swojej siłowni, zadając pytania lub proponując nowe spojrzenie na daną dyskusję. Przedstawiaj merytoryczne spostrzeżenia i trzymaj się z dala od ogólnych komentarzy.
Algorytm Instagrama ma tendencję do pokazywania 2 najnowszych komentarzy od zweryfikowanych kont bezpośrednio pod opisem postu na kanale. Algorytm może to jednak zmienić w zależności od kanału użytkownika i jego zainteresowań.
Bonusowa porada: Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, zmień swój profil na profil biznesowy. Uzyskasz dostęp do informacji biznesowych, które powiedzą Ci, kiedy Twoje posty są najbardziej lubiane, a także dodasz przyciski umożliwiające nawiązanie kontaktu i kierowanie reklam.
Rozwijanie marki na Instagramie nie polega tylko na docieraniu do ludzi, ale także na współpracy z innymi twórcami. Dzięki czemu możesz zyskać jak najwięcej wyświetleń. Możesz to zrobić, budując relacje z innymi markami fitness poprzez komentowanie, oznaczanie lub przesyłanie (z ang. repost) ich treści.
Możesz również nawiązywać współpracę z lokalnymi influencerami i angażować się w trendy w mediach społecznościowych.
Współpraca z innymi liderami branży nie musi odbywać się wyłącznie na Instagramie poprzez follow back, komentarz lub tag. Możesz nawiązać współpracę z innymi markami w świecie rzeczywistym, być może skontaktować się z influencerem lub inną siłownią i zorganizować wyzwanie treningowe lub wymienić się pomysłami na zajęcia.
Możesz wykorzystać Instagram, aby udokumentować współpracę i zaprosić użytkowników do przyłączenia się do niej. Stwórz kampanię "dołącz do nas", która zaangażuje użytkowników i zwiększy rozpoznawalność marki Twojego klubu.
Ponadto, odnajdując na Instagramie podobne firmy z tej samej grupy demograficznej, co Ty, możecie uczyć się od siebie nawzajem, jak lepiej pomagać swoim klientom.
Aby zwiększyć swoje możliwości wyszukiwania, powinieneś dodawać znaczniki geolokalizacyjne wszędzie, gdzie tylko możesz.
Ludzie często sprawdzają na Instagramie swoją okolicę lub obszary wokół nich, aby uzyskać szerszy obraz tego, co się tam dzieje.
Jeśli poprosisz cały swój zespół i klientów, aby używali tego samego znacznika lokalizacji, gdy publikują posty dotyczące Twojej marki lub placówki - możesz szybko zbudować archiwum na Instagramie, zawierające nie tylko Twoje posty, ale wszystkich, którzy weszli w interakcję z Twoją marką w danym miejscu.
Pomoże to w Twoim rozwoju, ponieważ ludzie mogą przypadkowo natknąć się na Twoje treści podczas przeglądania postów na Instagramie na danym obszarze geograficznym.
Bonusowa porada: Z drugiej strony, każdy niezadowolony klient może przejść na Instagrama i oznaczyć lokalizację Twojej siłowni, więc upewnij się, że dokładnie monitorujesz ten tag, aby móc rozwiązywać skargi w miarę ich rozwoju. Możesz to zrobić, dotykając ikony wyszukiwania u dołu ekranu na Instagramie (w wersji mobilnej), dotykając paska wyszukiwania, a następnie bezpośrednio pod nim, wybierając filtr "miejsca", a potem wyszukując swoją lokalizację.
Możesz być widoczny na Instagramie, ale jeśli przesłanie Twojej marki nie jest jasne lub nie masz spójnej wizji marki, nikt Cię nie zapamięta, a kroki 1-4 pójdą na marne.
Aby utrzymać zainteresowanie ludzi tym, co Twoja marka robi na Instagramie, musisz stale się pokazywać. Regularnie publikując posty, możesz stale przypominać użytkownikom Instagrama o swojej marce.
Stała ekspozycja przyniesie Ci również punkty u samego Instagrama, który zwiększy zasięg Twojego profilu, co pomoże Twojej siłowni zdobyć więcej zwolenników.
Konsekwencja w schemacie nakładania filtrów również naprawdę zwiększy twoją rozpoznawalność na Instagramie. Korzystanie z tego samego zestawu filtrów i schematu kolorów (jednego lub dwóch) dla wszystkich treści pomoże Ci stworzyć i utrzymać wyraźną tożsamość wizualną na profilu na Instagramie.
Dzięki temu Twoje zdjęcia są natychmiast rozpoznawalne na kanałach Twoich followersów, zwiększając świadomość marki Twojej siłowni i zdobywając więcej stałych polubień.
Ponownie, używając profilu Zadi jako przykładu, możesz zobaczyć, że ich główne kolory to czarny i magenta z niebieskim i fioletowym jako kolorami dodatkowymi. Zastosowane filtry są dość dramatyczne, a kontrast jest zwiększony, aby każde zdjęcie wizualnie "wyskakiwało".
To ważne. Gdy ludzie przewijają swój kanał na Instagramie, post Twojej siłowni ma tylko 2 sekundy, aby zostać zauważonym. Żywe, unikalne i rozpoznawalne posty marki będą miały większy zasięg i pozostaną w pamięci odbiorców.
Jeśli Twoja marka skupia się na nieosądzaniu i pomaganiu początkującym wejść w świat fitnessu, to Twój Instagram musi to odzwierciedlać. Powinno to być jasne w Twojej wizytówce (z ang. bio), opisach, historiach (z ang. stories), komentarzach, zdjęciach i materiałach wideo.
Gdy utrzymasz spójny głos marki, ludzie szybko zorientują się, o co chodzi w Twoim klubie i - jeśli to do nich przemówi - będą Cię śledzić.
Jeśli jednak w swoim bio zaczniesz dawać motywujące wskazówki dotyczące akceptacji, a w opisach dodasz dużo ostrości w stylu "twardej miłości", użytkownicy będą zdezorientowani, co możesz im zaoferować, i w efekcie nie trafisz w gusta żadnej z grup demograficznych.
Najlepiej jest utrzymywać przekaz marki w prostocie. W ten sposób łatwiej będzie się na nim skupić podczas publikowania treści.
Informuj i inspiruj swoich zwolenników. Wartościowe treści dotyczące fitnessu zbudują zaufanie między użytkownikami Instagrama a marką Twojej siłowni. To pomoże Ci zdobyć followersów, którzy będą chcieli poznać więcej treści Twojej marki.
Z każdym zdjęciem, historią lub wideo powinieneś zapraszać użytkowników Instagrama do wypowiedzi, polubienia, oznaczania lub śledzenia Cię. W ten sposób zwiększysz ich zaangażowanie i, w dłuższej perspektywie, zyskasz lojalnych zwolenników.
Instagramowe krótkie historie (z ang. stories) działają bardzo podobnie do Snapchata. Użytkownicy mogą tworzyć "historie treści" za pomocą zdjęć, hashtagów, znaczników lokalizacji, wzmianek, ankiet, filmów i wielu innych. W przypadku historii na Instagramie jest znacznie więcej miejsca na kreatywność, niż w przypadku statycznego postu na Instagramie.
Historie na Instagramie "wiszą" tylko 24 godziny, zanim zostaną usunięte, i nie muszą konkurować o uwagę w rolce użytkownika, ponieważ są przeglądane przez stuknięcie ikony w górnej części ekranu.
Ze względu na ich 24-godzinny żywot i możliwości twórcze, historie na Instagramie są świetną okazją dla marek fitness do zamieszczania zabawnych, głupawych treści. Możesz również zaangażować użytkowników na bardziej osobistym poziomie, dzięki interaktywnym ankietom i pytaniom.
Rada dla marek fitness, które chcą zwiększyć swój zasięg na Instagramie: Używanie hashtagów w historiach sprawi, że będą one widoczne zarówno dla followersów, jak i osób, które Was nie śledzą.
Co jeszcze bardziej ekscytujące, możesz dodać adresy URL do swoich historii. To oznacza, że użytkownicy muszą po prostu przesunąć palcem w górę, jeśli chcą odwiedzić stronę internetową innej firmy, o której piszesz. Jest to o wiele wygodniejszy sposób na przeniesienie użytkowników z Instagrama na Twoją stronę niż używanie statycznych postów z podpisem "link w bio".
Jednak, przy tak wielu funkcjach, które możesz dodać do historii na Instagramie, możesz sprawić, że Twoje zdjęcia będą wyglądały na "zatłoczone" i zagmatwane. Pamiętaj, że użytkownicy oglądają każdy element treści tylko przez kilka sekund. W tym przypadku mniej znaczy więcej. Spraw, aby każdy fragment historii był wizualnie przejrzysty, piękny i trafiający w punkt.
Istnieją aplikacje, które oferują świetne szablony historii na Instagramie, z których możesz korzystać:
Bonusowa porada: Użytkownicy mają możliwość wyciszenia Twoich historii, jeśli uznają je za zbyt irytujące. Pamiętaj o tym, wybierając długość swojej historii. Jeśli opublikujesz ich zbyt wiele w ciągu tej samej doby, użytkownicy będą musieli wykonać zbyt wiele stuknięć, aby przejść do kolejnej historii. To znowu sprawi, że Twoja marka będzie wyglądała jak spam, co zaszkodzi jej rozwojowi.
Jak sama nazwa wskazuje, posty statyczne są nieruchome, gdy już je opublikujesz. Jeśli nie usuniesz ich ręcznie, pozostaną na profilu Twojej siłowni na Instagramie, aby każdy mógł je zobaczyć.
Dlatego właśnie posty statyczne muszą być dobrze przemyślane, wysokiej jakości i piękne wizualnie. Kiedy użytkownicy sprawdzą historię Twoich postów na Instagramie, będzie ona mówiła coś o Twojej firmie i jej pomysłach.
Dlatego ważne jest, aby wszystkie posty na Instagramie na profilu klubu były wizualnie spójne. Dzięki temu Twoja marka będzie wyglądała bardziej profesjonalnie i pociągająco; sprawi wrażenie, że oferujesz wysokiej jakości porady fitness.
Skoro już o tym mowa...
Pomysły na angażujące treści obejmują:
Instagram może zaoferować właścicielom klubów fitness platformę wypełnioną publicznością aktywnie angażującą się w treści związane z wellness. Potencjalne korzyści są ogromne. Wdrożenie marketingu na Instagramie dla Twojej marki może przyciągnąć więcej lokalnych followersów, większe zaangażowanie online i więcej możliwości współpracy branżowej.
Dzięki profilowi biznesowemu fitness i promocja na Instagramie idą w parze. Możesz śledzić rozwój swojej siłowni na Instagramie i zwiększać świadomość marki. Pamiętaj jednak, by Twoja grupa docelowa była prosta i skoncentrowana. W ten sposób zdobędziesz większą liczbę i lepszą jakość followersów na Instagramie.
Po ich pozyskaniu, spróbuj zachęcić ich do odwiedzenia Twojej strony internetowej lub do zapisania się do newslettera klubu fitness. W ten sposób nie będziesz musiał polegać na Instagramie, aby uzyskać dostęp do swojej publiczności.
Zarezerwuj spotkanie online, aby zapoznać się z oprogramowaniem PerfectGym!
