Les méthodes et tactiques que les centres de remise en forme peuvent utiliser pour stimuler leur activité ne manquent pas. L'exploitation du contenu vidéo a de nombreuses applications qui peuvent aider votre centre de fitness à atteindre un public plus large et à entretenir des relations plus fortes avec vos membres actuels. Découvrez comment !
Cet article a été rédigé par l'auteur invité PJ Taei. PJ est le fondateur et président d'Uscreen, une plateforme tout-en-un de monétisation de vidéos et d'OTT qui permet aux entrepreneurs et créateurs de vidéos de monétiser leur contenu et de créer des entreprises florissantes autour de leurs vidéos.
Alors que le secteur du fitness est en plein essor et génère plus de 27,6 milliards de dollars rien qu'aux États-Unis, il n'est pas plus facile de gérer une entreprise de fitness prospère. Les études montrent une croissance d' un peu plus de 28 % du nombre de nouveaux clubs entre 2008 et 2017. Bien que lente et régulière, cette croissance prouve que l'ouverture et la gestion d'une entreprise de fitness prospère n'est pas une mince affaire.
Si la concurrence accrue introduit des défis, les entreprises de fitness ne sont pas les seules à devoir faire face à cette situation. Les anciennes difficultés, comme attirer et fidéliser les membres, sont toujours bien réelles. Compte tenu de l'évolution du secteur des centres de remise en forme, il est nécessaire de trouver de nouvelles tactiques de marketing de la marque et de fournir un contenu utile à votre base de membres actuelle pour lutter contre la désaffection des clients.
Mais il y a une solution à portée de main. Le marketing vidéo pourrait être la solution.
La vidéo est devenue l'outil incontournable du marketing de contenu. Elle a été identifiée comme le quatrième format de contenu le plus utilisé par les marques en 2019, ce qui montre qu'elle fait définitivement partie de l'arsenal de nombreux spécialistes du marketing.
Et en tant que média, elle est parfaite pour le marketing de votre marque. La vidéo intègre des éléments visuels, de l'audio et permet une narration bien plus engageante que le texte. Si vous créez les bonnes vidéos pour votre entreprise de fitness, elles agissent comme des outils de vente et de marketing qui sont disponibles et travaillent pour développer votre marque 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7.
La vidéo est également présente partout. Saviez-vous que Facebook reçoit plus de 8 milliards de vues de vidéos par jour, tandis que Twitter en reçoit plus de 2 milliards?
Et saviez-vous que pas moins de 500 heures de vidéo sont téléchargées sur YouTube chaque minute ? C'est la preuve que de plus en plus de personnes et de marques utilisent la vidéo comme un outil marketing viable.
Si vous ne l'utilisez pas pour positionner votre entreprise de fitness devant un public captif avide de vidéos, vous ratez l'occasion de développer votre marque. Le contenu vidéo s'est imposé comme une force dans le monde du fitness et sa communauté numérique en ligne.
En ce qui concerne la popularité écrasante du segment du fitness sur les médias sociaux, le contenu basé sur le fitness continue de croître en nature. Cet afflux de contenu vidéo sur le fitness ou la santé mis à la disposition du public l'a normalisé en termes de consommation par le public. Les publics sont susceptibles d'interagir ou de répondre favorablement au contenu vidéo produit par votre marque.
Mais comment utiliser la vidéo pour développer votre salle de sport ou votre marque de fitness ?
Comme les autres types de contenu, la vidéo est utilisée pour diffuser un message spécifique à un public. Lorsqu'elle est utilisée de manière stratégique, vous pouvez attirer et fidéliser les membres, et créer des expériences plus enrichissantes pour eux.
Cela dit, vous devez considérer la vidéo comme un outil permettant de guider les membres tout au long de leur parcours vers la réalisation de leurs objectifs de santé et de remise en forme.
La vidéo peut être utilisée pour présenter aux gens votre marque et votre culture de fitness, pour partager des idées et un leadership éclairé qui positionne votre marque au-dessus de la concurrence. En fait, la vidéo peut également être utilisée comme une source de revenus alternative (nous y reviendrons plus tard).
En considérant la vidéo comme une passerelle vers votre marque, vous serez en mesure de positionner votre entreprise comme un véritable fournisseur de solutions. Après tout, si les membres paient pour avoir accès à vos installations, ils s'efforcent en fait d'atteindre un objectif plus personnel.
Si l'idée d'utiliser la vidéo pour commercialiser et développer votre entreprise est nouvelle pour vous, les idées suivantes vous aideront à vous familiariser avec ce nouvel espace. Comme vous le verrez, la vidéo est polyvalente. Elle peut être utilisée de différentes manières pour commercialiser votre activité de fitness.
Voici huit types de vidéos que vous pouvez créer pour faire connaître votre marque.
Bien que cela puisse ressembler à une expérience humaine presque inconfortable, il s'agit plutôt d'un exercice puissant de construction de la marque. Présenter votre équipe aux membres potentiels permet d'aborder l'une des expériences les plus courantes et les plus indésirables que vivent les nouveaux membres lorsqu'ils s'inscrivent dans un club de fitness : rencontrer de nouvelles personnes.
L'intimidation des salles de sport étant toujours une préoccupation réelle pour beaucoup de personnes avant de s'inscrire dans une salle de sport, combler cette lacune avec des vidéos du personnel disponible peut aider à inciter les membres à rejoindre votre club.
Transformational Gym a créé une vidéo très simple mais utile qui présente chaque membre de l'équipe. Dans cette vidéo, chaque membre explique pourquoi il a choisi le secteur du fitness, en quoi il est spécialisé et comment il peut vous aider.
Atteindre des objectifs de remise en forme, comme toute autre entreprise, nécessite une planification. Pour les membres des salles de sport, l'obtention de résultats ne repose pas uniquement sur une bonne routine d'entraînement.
Le régime alimentaire, le repos, la technique et l'état d'esprit sont autant d'aspects d'un programme de remise en forme bien planifié. Et lorsque vous considérez que les clubs de fitness offrent les installations qui aident les gens à atteindre leurs objectifs de remise en forme, proposer des conseils de fitness prend tout son sens. Ces vidéos peuvent offrir un large éventail de sujets, vous pouvez expliquer en détail comment utiliser votre équipement spécifique, promouvoir des cours spécialisés ou mettre en évidence les défis que vos membres peuvent relever au sein du club.
Dans cette vidéo, Athlean-X explore six erreurs qu'ils ont vu commettre par des débutants en matière de sport. Elle aborde l'importance de l'utilisation d'une gamme complète de mouvements, l'utilisation de trop de poids, ce qu'est l'entraînement paresseux et pourquoi il est préjudiciable à vos progrès, et plus encore.
S'inscrire dans une nouvelle salle de sport peut être intimidant, surtout si vous n'y avez jamais mis les pieds. Créer une visite guidée de vos installations est la solution idéale. Elle permet aux membres potentiels de voir exactement ce que votre salle de sport offre, à quoi elle ressemble, et plus encore. Ces vidéos peuvent être particulièrement utiles en termes d'identification de la niche ou du type respectif de salle de sport.
Par exemple, pour n'importe quel style de salle de sport (traditionnelle, économique, boutique, etc.), que pouvez-vous offrir pour distinguer vos cours ou votre équipement des innombrables autres options à proximité ? La vidéo permet de donner aux consommateurs potentiels un aperçu réaliste de ce qu'ils peuvent attendre de vos installations, ce qui n'est pas le cas avec d'autres formes de médias.
La présentation des installations peut aussi s'étendre facilement à la présentation des cours aux clients. La musculation ne convient pas à tout le monde, c'est pourquoi les cours d'exercices variés sont si attrayants pour les membres. Mais comme pour la plupart des choses, si les prospects et les membres ne savent pas en quoi consiste votre cours, ou comment ils peuvent en bénéficier, il peut être difficile de le remplir.
Barbell Brigade a utilisé sa vidéo de présentation pour mettre en valeur sa salle de sport. Geo Kwan, copropriétaire, commence à l'extérieur et explique un peu où se trouve la salle. Elle explique que le fait d'être dans une zone industrielle est parfait car cela permet à Barbell Brigade de diffuser de la musique à plein régime, sans que les voisins ne se plaignent.
La croissance de l'industrie du fitness ne s'est pas traduite uniquement par la création de salles de sport plus traditionnelles. Aujourd'hui, les clubs de fitness de type boutique sont en plein essor et ils attirent une clientèle de niche à la recherche d'expériences plus personnalisées. De plus, les modèles de salles de sport évoluent constamment ou fusionnent pour créer de nouvelles offres ou variations de fitness.
Comment inciter les gens à rejoindre votre salle de sport ? Créez une vidéo qui met en avant ce qui rend votre établissement unique. Elle peut être utilisée pour mettre en valeur une fonction ou un service unique de votre salle de sport !
Club Fitness possède plus de 20 sites aux États-Unis. Bien qu'il existe d'autres salles de sport à l'échelle nationale, leur vidéo met en avant leurs installations (y compris un club gratuit pour les enfants), leurs équipements, leur équipe et le fait que chaque salle appartient à ses employés. Si vous êtes à la recherche d'une salle de sport qui soit aussi accueillante et capable d'accueillir vos enfants pendant que vous vous entraînez, Club Fitness est sûr de figurer sur votre liste.
Les témoignages sont l'une des formes de preuve les plus puissantes que vous puissiez offrir à vos prospects. Ils sont personnels et soulignent comment votre marque a aidé des personnes à atteindre leurs objectifs de remise en forme. Non seulement ils peuvent être une grande source de motivation ou d'incitation à venir dans votre salle de sport, mais ils peuvent aussi avoir un impact considérable sur les relations avec vos membres.
Le contenu d'appréciation des clients peut créer un sens plus profond de la communauté que beaucoup souhaitent au sein d'un club de fitness. La présentation d'histoires de réussite et de parcours de remise en forme de clients peut également encourager d'autres personnes à partager leurs propres histoires, apportant ainsi plus de publicité à votre club.
Prenez ce témoignage de Marcia au Full Force Club. Elle raconte son histoire et explique comment Fusion Fitness est l'environnement idéal pour elle.
L'utilisation des équipements est une autre expérience inconfortable pour les nouveaux membres. Souvent, un manque d'éducation et un sentiment d'aliénation conduisent à de mauvaises décisions concernant la forme et la technique et peuvent entraîner des blessures inutiles.
Les vidéos "Comment faire" vont au-delà de la simple prévention des blessures, elles positionnent votre marque de fitness comme plus ingénieuse. Ces vidéos peuvent être davantage personnalisées en utilisant des équipements spécifiquement proposés dans votre salle de sport, plutôt que de se limiter aux seuls mouvements d'exercice. Les membres qui recherchent des instructions peuvent facilement obtenir ce dont ils ont besoin auprès de vous, et lorsqu'elle fait partie d'une série, votre collection de vidéos pratiques peut gagner un large public de fans fidèles.
David Duncan partage une séance d'entraînement complète avec la façon d'utiliser divers équipements. Il y exécute divers exercices et raconte son entraînement. Il s'agit d'une vidéo relativement facile à produire mais qui peut être utile à de nombreux membres.
Tout comme les vidéos d'utilisation de divers types d'équipements, les vidéos d'entraînement et de cours personnalisés peuvent donner aux membres et aux prospects une idée de ce qu'ils peuvent attendre de votre salle de sport.
Elles contribuent également à rendre l'expérience de la poursuite d'un certain objectif de santé et de forme physique plus tangible, car ils peuvent voir ce qui est nécessaire pour obtenir des résultats.
Les vidéos d'entraînement personnel peuvent également être produites en série et tournées dans la salle de sport. Ainsi, les membres peuvent emporter leur téléphone portable dans la salle de sport et suivre chaque exercice. Elles peuvent également être utilisées pour créer des programmes ou des défis uniques auxquels les membres de votre salle de sport peuvent participer et pour lesquels ils peuvent obtenir des récompenses.
La série de vidéos d'entraînement d'Ashley Conrad s'étend sur 27 jours. Elle couvre tout, de la musculation au cardio en passant par les exercices de base.
La création de vidéos peut exiger beaucoup de ressources et de temps, mais la bonne nouvelle est qu'elles restent en ligne aussi longtemps que vous le souhaitez. L'autre bonne nouvelle est que vous pouvez également conditionner vos vidéos et les vendre en tant que programmes de fitness.
Aujourd'hui, l'idée de lancer une activité en ligne complète pour gagner plus d'argent dans le secteur du fitness n'est pas nouvelle. Les plateformes de vidéo à la demande offrent des services qui permettent aux entreprises de fitness de télécharger, commercialiser et vendre des vidéos à des spectateurs du monde entier. Les téléspectateurs peuvent également regarder des vidéos sur des applications OTT de fitness.
Shell Shock Fitness est l'idée de Shellie Blanks Cimarosti. Elle est ceinture noire au sixième degré et fille du créateur du Tae Bo, Billy Blanks. Elle propose des cours spécialisés de cardio kickboxing, de musculation, de sacs debout, de TRX et de personal training.
Bien que Shell Shock Fitness soit un studio de fitness complet, Shellie a compris qu'il était possible de capter un public en ligne. Aujourd'hui, vous pouvez souscrire un abonnement mensuel à 12,99 $ et accéder à un catalogue complet de ses vidéos de fitness et d'entraînement à la demande.
Les entreprises de fitness peuvent utiliser la vidéo pour développer leurs marques et leurs résultats, mais les marques doivent considérer la vidéo comme un outil permettant de vendre des réalisations de fitness et non des abonnements.
En utilisant un contenu conçu pour améliorer l'expérience d'un membre d'une salle de sport, comme un contenu personnalisé qui informe et éduque, les marques de fitness facilitent l'accès et l'utilisation des installations par les membres et leur permettent de rester concentrés sur leurs objectifs de fitness, ce qui peut également aider votre entreprise à générer une croissance linéaire des revenus.
Prenez rendez-vous avec un démonstrateur gratuit pour découvrir le logiciel PerfectGym !
