Der Schwarze Freitag ist der wichtigste Tag für Rabatte im ganzen Jahr, an dem Millionen von Käufern auf der Suche nach den besten Angeboten kurzzeitig den Verstand verlieren. Als Inhaber eines Fitnessstudios oder einer Turnhalle denken Sie vielleicht, dass der Kaufrausch nicht für Sie gilt, aber die gute Nachricht ist, dass er doch gilt. Der Reiz ist einfach zu groß, um ihm zu widerstehen!
Gut strukturierte Fitnessangebote am Black Friday können Unternehmen dabei helfen, ihren Umsatz am umsatzstärksten Tag des Jahres zu steigern. Das macht den November-Blitzverkauf zu einem erstaunlichen Instrument zur Umsatzsteigerung am Ende des Jahres - gerade rechtzeitig, um die Ziele für das letzte Quartal zu erreichen.
Was auch immer Sie verkaufen, Sie müssen sicherstellen, dass Ihre Kampagne auf den Punkt kommt, vor allem, weil die Menschen jetzt immer mehr auf Geld achten.
Hier ist Ihr Leitfaden für das November-Verkaufs-Spektakel!
Die gute Nachricht ist, dass Ihre Kunden wissen, wie es geht - Sie müssen ihnen nur das bieten, was sie erwarten. Der wichtigste (und schwierigste) Schritt besteht darin, dem ganzen Chaos zuvorzukommen und vorauszuplanen. Je früher Sie planen, desto größer sind Ihre Erfolgschancen.
Eine Studie von RetailMeNot (über Drip) zeigt, dass 54 % der Kunden ihre Weihnachtseinkäufe vor dem Black Friday tätigen, was beweist, wie empfänglich die Menschen für weihnachtliche Botschaften schon früher im Jahr sind.
Obwohl der Black Friday als der Tag mit den meisten Rabatten bekannt ist, sollte die Werbung für Ihre Fitnessangebote am Black Friday viel früher beginnen, um die Vorfreude allmählich aufzubauen. Einige Fitnessmarken lassen ihre einmaligen Angebote bereits Ende Oktober und Anfang November durchsickern, um das Interesse der Kunden zu wecken. Sie nutzen Sneak Peeks, Countdowns und Timer, die sie später mit E-Mail-Marketing kombinieren, um den Verkauf anzukurbeln.
Quelle: Pexels
Die Kunden sind darauf trainiert, am Schwarzen Freitag unglaubliche Preisnachlässe zu erwarten, was Ihre Preisstrategie stark unter Druck setzen kann.
Chase Fisher, der Gründer und CEO von Blenders Eyewear, sagt: "Man kann nicht zum Black Friday gehen und 15 % oder 20 % Rabatt anbieten und erwarten, dass es gut läuft. Alles hängt von Ihrem Angebot ab - es ist die einzige Zeit im Jahr, in der Sie Ihre Preise senken können, ohne das Gefühl zu haben, dass Sie Ihre Markenintegrität verlieren. Stellen Sie sicher, dass Ihr Angebot überzeugend ist, egal was es ist.
Einige Mitglieder sind vielleicht auf dem Markt für teure Fitnessgeräte wie Power Racks, Hantelscheiben oder Laufbänder - sie sind wahrscheinlich diejenigen, die Hunderte von Euro sparen wollen.
Eine clevere Technik, die von Fitnessgeräteherstellern angewandt wird, besteht darin, sowohl billigere als auch teurere Produkte zu rabattieren, um ein attraktives Angebot zu schaffen, von dem alle profitieren können. Sie können auch Produkte zu Paketen für Ihr Fitnessstudio zusammenfassen, um den Warenkorb zu vergrößern.
Laut einer Studie von Campaign Monitor werden am Black Friday 116,5 Millionen E-Mails verschickt, mehr als an jedem anderen Tag des Jahres. Die Kunden erwarten, dass sie mit Sonderangeboten bombardiert werden, und ihre Aufgabe besteht einfach darin, die besten Angebote für etwas zu finden, auf das sie wahrscheinlich schon eine Weile ein Auge geworfen haben.
Wenn der Black Friday näher rückt, werden Ihre Kunden mit E-Mails, Push-Benachrichtigungen, Popups und Texten überschwemmt. Um wahrgenommen zu werden, brauchen Sie die perfekte Botschaft mit einer Kombination aus:
Die Mühe lohnt sich wirklich, denn "Verbraucher, die Produkte per E-Mail kaufen, geben wahrscheinlich 138 Prozent mehr aus als Menschen, die keine E-Mail-Angebote erhalten."
Ohne eine Marketing-Software für Fitnessstudios ist es unmöglich, die Kunst des Versendens erfolgreicher E-Mail-Kampagnen an Ihre potenziellen und bestehenden Kunden zu beherrschen. Mit dem Automation Center von PerfectGym haben Sie die Kontrolle darüber, wer die Nachrichten erhält, wie oft und auf welche Weise.
DasMarketing- und Automatisierungsmodul von PerfectGym ermöglicht es Ihnen, das wahre Verkaufspotenzial des Black Friday zu nutzen. Sie können:
Laut Campaign Monitor lauten die E-Mail-Marketing-Benchmarks für die Wellness- und Fitnessbranche wie folgt:
Diese Zahlen sehen ziemlich düster aus, aber die gute Nachricht ist, dass die Öffnungsraten bei Black Friday-Angeboten viel höher sind - mit 34 % fast doppelt so hoch! Die Klickrate am Black Friday ist mit 9 % mehr als dreimal so hoch wie gewöhnlich.
Quelle: Drip
An einem beliebigen Tag im Jahr ist das sogar niedriger als der Durchschnitt aller Branchen. Die gute Nachricht ist jedoch, dass am Schwarzen Freitag die meisten E-Mails geöffnet und Links angeklickt werden. Die Aufmerksamkeit auf Ihre Marke zu lenken, ist ein todsicherer Weg, um den Umsatz Ihres Unternehmens zu steigern.
Sie können Ihre Kunden mit Wasserflaschen, Proteinshakern, Handtüchern und anderen Werbegeschenken verwöhnen. Dies erhöht den Wert des Kaufs zusätzlich.
Da Sie sowohl Mitglieder als auch Nicht-Mitglieder ansprechen möchten, sollten Sie für beide Gruppen spezielle Angebote entwickeln, damit sich niemand zurückgesetzt fühlt.
Bieten Sie Ihren Stammkunden exklusive Angebote für Mitglieder an, um sich bei ihnen zu bedanken und die Treue weiter zu fördern.
Eine Studie von Klaviyo ergab, dass "E-Mails, die an eine gezielte Gruppe von Kontakten (zwischen 1-25 Prozent der Masterliste) gesendet wurden, eine 5,83 Prozent höhere Öffnungsrate auf wiesen als die übrigen Kontakte. "
Quelle: Klaviyo via Shopify
Einige der beliebtesten Segmente können sein:
Erwägen Sie das Angebot:
Um Ihren Segmenten verschiedene Angebote zukommen zu lassen, erstellen Sie einfach Automatisierungsregeln im PerfectGym Automation Center.
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Denken Sie daran, Mitglieder auszuschließen, die das Produkt oder die Dienstleistung, die Sie anbieten, bereits gekauft haben, z. B. "hat in X Tagen nicht gekauft".
Wenn der Schwarze Freitag näher rückt, stellen viele Unternehmen Saisonarbeiter ein, um den nicht enden wollenden Strom von Bestellungen zum Schwarzen Freitag und zu den Feiertagen zu bewältigen. Hier ist ein Beispiel für eine Rogue Fitness-Stellenanzeige, die Anfang Oktober veröffentlicht wurde:
Quelle: Rogue Fitness auf Facebook
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Quelle: Pexels
Das Wichtigste ist, dass Sie Ihr Angebot richtig strukturieren. Die besten Black Friday-Angebote sprechen die folgenden Kaufauslöser an:
Hier sind fünf großartige Beispiele für Black Friday-Kampagnen aus der Fitness- und Wellnessbranche.
Sandwell Leisure Trust nutzte eine Reihe von Angeboten für Einzelpersonen und Familien mit dem zusätzlichen Vorteil einer verzögerten Zahlung.
Quelle: Sandwell Leisure Trust
Quelle: Crossfit Lake Effect
Crossfit Lake Effect hat den Online-Verkauf seiner 3-monatigen Mitgliedschaftspakete mit einem Rabatt von 40 % angekurbelt.
Quelle: The Lab Bangkok
Im Jahr 2021 bewarb The Lab Bangkok seine Gruppenkurse und PT-Dienste und bot den Kunden bis zu 50 % Rabatt. Außerdem wurde für Mitgliedschaftspakete geworben, um den Warenkorb zu vergrößern.
Quelle: Aura Wales
Aura Wales senkte den Preis seiner jährlichen Fitness- und Spa-Mitgliedschaft erheblich, indem es 12 Monate zum Preis von 8 bot.
Rogue Fitness veranstaltet nur einmal im Jahr einen Ausverkauf mit dem Namen "Matte Black Friday". Die Aktion richtet sich an Menschen, die aus einer riesigen Auswahl an Geräten für das Heimfitnessstudio wählen wollen.
Obwohl Rogue Fitness vor kurzem gezwungen war, seine Rabatte aufgrund der steigenden Waren- und Frachtkosten zu verdoppeln, ist es immer noch eines der am meisten erwarteten Black Friday Fitness-Angebote für Besitzer von Heimtrainern.
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Quelle: Pexels
Viele Fitness-Enthusiasten warten sehnsüchtig auf die Fitness-Deals am Black Friday, um die Geräte oder die Kleidung zu kaufen, die sie schon lange ins Auge gefasst haben. Einige kaufen teure Fitnessgeräte für zu Hause, wie stationäre Fahrräder, Rudergeräte, Cardiogeräte und andere Workout-Geräte. Platzsparende Geräte sind eine weitere beliebte Black Friday-Fitnesskategorie.
Manche geben sehr viel Geld aus, um spezielle Geräte wie Deadlift-Pads, Bumper Plates, Squat Racks, Power Racks, Trainingsspiegel usw. zu kaufen.
Die Verkaufspreise am Black Friday sind in der Regel auch sehr attraktiv für preisgünstige Fitnessgeräte für zu Hause, die sich hervorragend als Geschenk eignen, wie z. B. der Arm Blaster, Widerstandsbänder, das Glute Ham Slider Set, markenlose Hanteln, Yogamatten, Mighty Grip Trainingskreide und vieles mehr.
Weitere beliebte Kategorien mit heißen Angeboten sind Fitness-Tracker und Massagegeräte wie Theragun oder Hypervolt. Für Theragun ist der Schwarze Freitag der größte Ausverkauf des Jahres, und im Jahr 2021 war das Flaggschiff unter den Massagepistolen 200 Dollar günstiger!
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Quelle: Pexels
Wenn es eine Sache gibt, die die Leute während der Black Friday Fitness-Sales erwarten, dann sind es riesige Rabatte.
Das Schöne an den Black Friday-Angeboten für Fitnessstudios ist, dass Sie Ihren Umsatz steigern können, während Sie den Leuten helfen, ihre Fitnessziele zu erreichen. Wenn Sie ein attraktives Angebot mit einer gut durchgeführten Marketingkampagne kombinieren, werden Sie mit Sicherheit großartige Ergebnisse erzielen.
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